1 引言

战略目标，对于企业来至关重要，它代表的不仅仅是一个简单目标，而是企业未来的发展方向，及发展策略。战略目标的失焦，会引发一系列的问题。

在公司增加新业务的情况下，如何设立明确的战略目标，找准战略焦点，同时促进战略目标有效落实，是实现跨越式发展的重要前提，也是亟需解决的重要问题，而如何去解决这个问题，让很多企业家陷入了迷茫。

Z公司就陷入了这样的迷茫。

2 企业市场背景简介

Z集团成立于2011年，是JG集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团。现员工已超过10000人，总部设在北京。Z集团现有28家控股和参股企业，其中1家上市公司、4家海外公司，合作机构遍布全球100多个国家和地区。

业务领域涉及工程机械及相关领域的研发制造、服务、工程承包和贸易；产品主要包括：装载机、挖掘装载机、平地机、压路机、垃圾压实机、摊铺机、路面冷再生机、热再生机组、铣刨机、液压挖掘机、推土机、旋挖钻机、工程起重机、工程机械零部件等。Z为客户提供施工项目解决方案、融资租赁销售、后市场、再制造、试验检测、第三方物流、展会服务、OEM配套业务等多项服务。

3 客户痛点

Z的挖机刚起步，面临着诸多问题。如：①组织架构不顺，两套班子运行；②业务规划和发展路线不清；③优秀代理商资源缺；④品牌知名度低；⑤产品质量需完善；⑥融资渠道和融资能力差，商务政策不具有市场竞争力。

其本质的问题主要来源于战略目标的不明确，战略落地不稳，个人责任模糊，战略规划混乱，难以有效的指导工作。如何进行有效的战略规划，实现集团的战略性发展，是摆在Z集团面前的重要问题。

4 咨询需求

面临上述诸多问题和历史发展使命，需对挖机业务进行全面诊断，明确战略规划、并进行可信性论证，落实到详细推进计划，把挖机业务做上去；同时，把项目方法论推到整个集团，实现集团的跨越式发展。

5 客户价值

通过项目实施，客户导入战略绩效闭环管理的方法，并落实到了部门，构成了公司的管理方法论。

同时，历史上第一次，完整、清晰的构建了Z挖机业务板块的年度战略规划：开展了深入的市场洞察、竞品对标、差距分析，并在充分考虑自我资源和特点的情况下，制定了针对性的年度业务计划，并与经理以上签署了年度目标责任书。

帮助Z集团的挖机板块迅速建立起了业务的科学管理、理清了组织和方向的困扰。并为Z集团的跨越式发展打下了坚实的基础。

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