1、引言

战略目标，对于企业来至关重要，它代表的不仅仅是一个简单目标，而是企业未来的发展方向，及发展策略。

企业如果没有战略目标，就如看不到航标的轮船，只能随波逐流，危机重重。一个有效的战略目标可以让企业在发展的过程中少走弯路，更可以帮助企业形成特有的竞争力优势。

然而，很多企业制定的战略目标要么远远超前于企业目前的资源状况和所处环境，成为空中楼阁难以实现；要么滞后于企业拥有的条件，成为制约企业发展的障碍。

如何制定可信型战略目标，如何让战略目标有效执行，是很多企业面临的主要问题。

YM集团就遇到了这样的问题。

2、企业市场背景简介

YM集团成立于1967年，现拥有国际事业部、饲料工程、油脂工程、粮食工程、生物质能源工程、粉体（食品）工程、酿造工程等八大业务线，及农机连锁、隧道公司两大独立培育型公司。2012年，在饲料机械行业位列中国第一（占有率50%以上）、世界第二，产品行销全球93个国家和地区。YM集团的愿景是成为技术领先的世界级机械制造和工程服务企业。

3、 客户痛点

YM集团作为国内饲料机械市场份额最大的公司，在年度目标和战略目标制定时，经常遇到以下问题：

（1）往往在战略目标制定时，都会出现反复的上下博弈，使得年度战略目标缺少可信性；

（2）如何在制定了合理的战略目标的情况下，有效的实施任务分解，保证战略目标真正落地；

（3）在国内市场饱和的情况下，如何在订单数量有限的情况下，提高有限订单的赢单率。

如何有效的解决这三点是YM集团在战略方面遇到的巨大困难。

4 、客户需求

在市场饱和情况下，YM集团希望依旧保持业务增长，战略目标有效落地，亟待解决以下问题：

（1）是否还有未发现的市场机会

（2）如何实现有效的战略目标分解

（3）如何实现提高和改善战略目标论证的可信性。

5、客户价值

YM集团战略落地论证项目，历时三个月，在三个月的时间内，兮易顾问全程对整个项目落地项目进行了辅导和培训，最终为YM集团建立一套可落地、可持续、可管理的“战略落地可信性论证”及“战略落地实施与考核”的操作流程；同时为YM集团实现2014年的战略目标，提供切实有效地管理系统和管理工具。。。。。。

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