1 引言

  30年前，人们需要解决生存温饱问题，30年后，人们渴望彰显个性，体现个人发展。

  不过短短数十年，随着社会经济的发展，消费者的消费观消费习惯一直在变换更替。这就要求传统快消品行业也需要不停的更新迭代产品，迭代产品营销思维，才不被市场所抛弃！

  近年来，互联网电商的风靡，更是飞速的颠覆了以往的商业运作习惯。

  不主动寻求企业转型，就很有可能被市场抛弃。

  肉制品行业巨头H充分意识到了这样的危机，及早做出了企业互联网转型的战略目标。

  然而，战略离现状，还有好一段距离……

2 企业市场背景简介

  H集团成立已有30余年，在国内数十省市建立加工基地，培育出两家上市公司。2013年更是以数十亿美元成功收购美国相关行业公司。

  30年间，H年销售额由不足1000万元增长到1300亿元；资产由不足500万元增长到近700亿元；生产基地遍布欧美亚三大洲、十多个国家；在肉制品、生鲜品和生猪养殖三大领域均排名全球第一。30年来，H国内累计实现销售收入近5000亿元，吸纳就业7万多人。

3 客户痛点

  30年间，市场变幻，肉制品行业遭遇宏观经济换档减速进入新常态时期，消费者的消费习惯也发生了巨大的变化，原来是排浪式消费，而今，消费者的需求是个性化、多元化的，H作为快消品肉制品的巨头企业，面临着调整结构、转型升级的问题。

  H积累了30年的庞大品牌优势和一整套的运营体系是其进行生鲜电商转型的巨大优势。但作为一个品牌形象老化的传统企业，转型势必面临着调结构/扩网络/促转型/上规模等实施问题。如何将H在传统时代积累了几十年营销、服务、物流、产品等经验优势与当前企业转型相结合，是H最大的期望。

4 企业需求

  H集团面临企业转型时期，企业人才缺少相关的知识技能储备，急需互联网转型培训提升。

  H现有布局的产品网、服务网、营销网、物流网以及电商网等缺少可执行的互联网转型方案路线设计。

5 客户价值

  在该案例中，兮易完成了H集团的互联网转型培训，为企业转型提供人才能力培训；

  为客户企业进行互联网转型能力测评，为企业评估其四网发展的阶段，明确转型的源动力和差距；

  此外，兮易还结合企业产品网+营销网+服务网+物流网+虚网5方面，针对客户差距，提供客户互联网转型的可行性方案方向和规划建议。并给出业务和IT的关键任务、Roadmap和预算参考。经后续案例追踪了解，客户参考此三年路线图在一步步前行。

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