[兮易强企]安吉尔水业互联网渠道规划及客户线上线下融合的新门店形态咨询项目

安吉尔水业互联网渠道规划及客户线上线下融合的新门店形态咨询项目

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2016-09-05

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企业背景:
1988年，安吉尔研制出第一台净水器，开创了中国净饮水行业。1992年，安吉尔公司正式注册成立。1993年，安吉尔又成功研制出第一台饮水机，再一次推动净饮水行业发展。
二十多年来，安吉尔致力于高端净饮水产品的技术创新，自主建设饮水科技研发中心，已累计取得300多项国家专利，几乎囊括净饮水行业的所有核心技术，被认定为“国家高新技术企业”。
2014年8月25日，安吉尔正式发布和美国陶氏化学战略签约，引进“陶氏反渗透滤芯”技术，这是陶氏化学公司新开发的一种应用在水处理行业的新技术，具有过滤精度高，稳定性强，有效面积大，易冲洗，寿命长等优势。

面临挑战:
1.传统销售渠道增长乏力，互联网渠道建设缓慢
2.销售高度依赖“Sell in”，缺失“Sell out”的直接2C渠道的建设与控制力
3.传统门店无法满足用户日益增长的互联网场景依赖

解决方案:
1.调整组织架构，成立“AIC-安吉尔互联网中心”独立公司，与集团总部建立产品采购结算流程与机制，由集团做初创投资，经营体自负盈亏，以此支撑电商及互联网相关业务的运营。
2.3个月将AIC从13人的原始团队扩充至60人的1.0版团队，从零开始赋能，6个月AIC独立运作运转并产生销售与效益。重新梳理三方平台（阿里系、京东系）关系，重建认知与合作。
3.建立10个“安吉尔O2O净饮水体验店”样板店，以信息化系统和互联网手段重塑传统销售渠道与生产端关系，通过O2O体验店打通C2M管道，严控库存，以需定产。

客户价值:
1.成功建立了客户互联网渠道的战略、组织、流程、机制、系统，将客户品牌与互联网链接，焕发新的能量，建设新的能力。
2.成功建立了客户线上线下融合的新门店形态，并解决了Sell in模式库存积压及信息不透明的痛点，重塑了品牌与渠道之间的健康、长久的关系。

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