市场洞察，不同于市场考察，是对企业的产品和服务所涵盖的市场进行多渠道、多层级、三交、三情、细颗粒度、销售前线六个方面，全面、深入、细致，甚至是艰苦卓越的洞察和分析，形成销售目标落地可信性论证和目标落地分解的全过程。 多渠道是指不仅仅做传统渠道，而是要做线下和线上全渠道的调研分析； 多层级是指不能只盯着一二级高端市场，还要洞察三四级市场，甚至洞察乡镇和村级市场； 三交是指，不仅洞察产品交易量和额，更重要是洞察交易前与用户交互的实际情况，用户对你产品的需求和体验； 三情就是行情、敌情（竞争对手产品）和我情（自己企业产品）的市场容量、产品功能、质量、价格、外观等调研分析； 细颗粒度是指，洞察不能停留在产品大类上，而是要洞察到产品型号在各层级市场、各类人群市场的具体表现； 销售前线是指，洞察一定要走到一线，销售一线和服务一线，不能呆在家里，在办公室做数，做作业。 市场洞察的能力就是研究产品市场真实容量的能力，就是研究产品技术发展趋势，构建产品竞争力模型的能力，就是完成产品细分与产品对阵的能力，就是布局市场网格化的能力，因此，就是将企业销售目标真正在六个方面全面分解落实的能力。