【案例分享】002：通过战略规划变短板为长板，让目标不再空谈

兮易资讯

Feb 21, 2017

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案例速览
上一篇案例中，我们分享了有关“如何才能制定有效的战略目标，并让战略目标合理落地”的实践案例，而在Y集团的案例中，我们为企业展开战略意图分解和差距分析，为企业落地战略目标制定了切实可行的路径。
战略目标，对于企业来说至关重要，它是企业未来的发展方向，及发展策略。一个有效的战略目标可以让企业在发展的过程中少走弯路，形成特有的竞争力优势。
然而，在战略目标落地的过程中，常会遇到挑战性的增长或发展目标难于达成的困境，其主要因素往往来源于企业的管理运营能力存在短板，自然发展不足以支撑目标的挑战性。因此在制定企业战略的过程中，必须要论证能力阻碍目标达成的的短板，所需能力的目标，现状和目标能力的差距，并规划弥补能力差距的关键举措。从而保证目标的达成！

要完成战略目标，阻碍企业目标达成的短板在哪里，如何设计提升能力的关键任务？
这是很多企业会遇到的困惑。Y集团也遇到了这样的问题。

企业背景
Y集团成立于1967年，现拥有国际事业部、饲料工程、油脂工程、粮食工程、生物质能源工程、粉体（食品）工程、酿造工程等八大业务线，及农机连锁、隧道公司两大独立培育型公司。2012年，在饲料机械行业位列中国第一（占有率50%以上）、世界第二，产品行销全球93个国家和地区。Y集团的愿景是成为技术领先的世界级机械制造和工程服务企业。

企业痛点
通过竞品分析，我们发现Y集团在项目交付方面与行业的差距较大，具体可分为三类：价格、交期、质量。
在价格方面：由于其设备成本高，导致项目预算高于对手5%，创业型客户买不起；实际运营成本高利润低，缺少竞争力。
在交期方面：图纸交期长；预制件、外购件交期长，施工期拖延；多产品线综合交付能力弱（钢构、仓储跟不上）。
在质量方面：中、小客户工程质量不好；工程细节部分不够好；老工程、前期装配式工程还存在跑冒滴漏等问题。这些问题为企业造成了大量损失：利润下降严重，10个月共降了近600万元；各种错误增加成本年约2000万；质量损失（有记录的）达502万元；同时存在着诸多流程断点和对接不到位。
这些问题为企业造成了大量损失：利润下降严重，10个月共降了近600万元；各种错误增加成本年约2000万；质量损失（有记录的）达502万元；同时存在着诸多流程断点和对接不到位。
如何有效的解决上述痛点是Y集团在战略方面遇到的挑战。
企业需求
在市场饱和情况下，Y集团希望依旧保持业务增长，战略目标有效落地，亟待解决以下问题：
（1）是否还有未发现的市场机会
（2）如何实现有效的战略目标分解
（3）如何实现提高和改善战略目标论证的可信性。
方案导入
对于J公司的需求，兮易专家采用兮易的CCM (Core Competency Management)解决方案，通过对J的市场和客户做深入的市场洞察，发现市场机会，客户需求，市场趋势，从而通过创新焦点和业务设计，提高和改善战略目标论证的可信性，确保战略目标可以得到有效落地。

（上图截取自原案例白皮书）

战略目标可信性论证有三个要点：
1、量化为KPIs：销售增长、利润增长、行业排名或市场占比靠前、成本优化、产品竞争力、服务卓越等；目标的设定要有竞争力。
2、可信：目标到底能不能落地，要通过可信性论证，要被认为是可信的，如何才能可信，要有市场洞察，要有销售、市场营销、产品研发、供应链交付上的关键任务，要有组织、人才和资金三大保障。
3、论证：可信不可信要通过一个程序，这个程序就是要论证。
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